{"id":39763,"date":"2020-02-27T13:14:15","date_gmt":"2020-02-27T12:14:15","guid":{"rendered":"https:\/\/synertrade.com\/escaparate\/2020\/02\/game-theories-in-procurement-how-to-systematically-achieve-maximum-results-in-your-negotiations\/"},"modified":"2023-12-21T10:14:44","modified_gmt":"2023-12-21T09:14:44","slug":"teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/","title":{"rendered":"Teor\u00eda de juegos en la compra &#8211; C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones"},"content":{"rendered":"<p class=\"lead\">Si se dispone de varios proveedores equivalentes para la adjudicaci\u00f3n de un contrato, las negociaciones suelen tener lugar de forma secuencial en reuniones bilaterales con los distintos proveedores. Durante las negociaciones, los aspectos competitivos no son del todo transparentes o est\u00e1n distorsionados debido a la citada subjetividad. Adem\u00e1s, el proveedor no puede evitar planificar su estrategia de licitaci\u00f3n con algunas incertidumbres.<\/p>\n<p>Los distintos participantes en las negociaciones tratan de analizar los par\u00e1metros marco de la situaci\u00f3n inicial, as\u00ed como, las propias opciones de acci\u00f3n, expectativas y objetivos de la otra parte, para predecir su comportamiento y mejorar su propia posici\u00f3n mediante actividades m\u00e1s adecuadas. Mediante el dise\u00f1o eficaz de las condiciones marco, el equipo de Compras puede dirigir sistem\u00e1ticamente los resultados de las negociaciones en la direcci\u00f3n deseada.<\/p>\n<p>El uso consistente de las consideraciones derivadas de la teor\u00eda de juegos puede aumentar significativamente los resultados de la negociaci\u00f3n en procesos de subastas de compras. En este contexto, el Departamento de Compras define reglas claras de las negociaciones y la posterior adjudicaci\u00f3n, y las comunica de manera transparente. Esto permite a los proveedores planificar mejor sus ofertas en base de las especificaciones, y enfrentarse, de manera directa, a la competencia. El papel del Departamento de Compras pasa a ser el de un \u00e1rbitro neutral. De esta manera, se crea un escenario de m\u00e1xima competitividad entre los proveedores.<\/p>\n<p>La teor\u00eda del juego tambi\u00e9n puede aplicarse a las negociaciones de compra, no s\u00f3lo a las subastas. En las subastas de compra vinculantes, el comprador se compromete a negociar y adjudicar normas precisas y objetivas con respecto a los proveedores. \u00c9stas se definen por la entidad compradora antes de que comience la subasta. La posibilidad de que las subastas puedan aplicarse con \u00e9xito en un proceso de compras depende esencialmente de dos condiciones:<\/p>\n<ul>\n<li>La existencia de una competencia real en el mercado (sin existir marketplaces)<\/li>\n<li>El volumen de adjudicaci\u00f3n debe ser atractivo en t\u00e9rminos monetarios para el mercado y estrat\u00e9gicamente interesante para los proveedores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El \u00e9xito de una subasta no s\u00f3lo depende del producto o servicio y de su volumen, sino tambi\u00e9n de la posibilidad de reducir las diversas dimensiones de comparaci\u00f3n a una sola: el precio.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se presenta una visi\u00f3n general del proceso, basado en las mejores pr\u00e1cticas, para llevar a cabo negociaciones de compra por medio de subastas.<\/p>\n<p><img data-srcset=\"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es.png 1339w, https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es-800x336.png 800w, https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es-768x322.png 768w\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" data-src=\"http:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es.png\" class=\"aligncenter size-full wp-image-39903 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\"    sizes=\"(max-width: 1339px) 100vw, 1339px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-39903\" src=\"http:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es.png\" alt=\"\" width=\"1339\" height=\"562\" srcset=\"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es.png 1339w, https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es-800x336.png 800w, https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/game-theory-es-768x322.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1339px) 100vw, 1339px\" \/><\/noscript><\/p>\n<p>El dise\u00f1o correcto del proceso de adjudicaci\u00f3n maximiza el resultado y puede conducir a \u00e9xitos inesperados debido a la din\u00e1mica competitiva. No hay l\u00edmite a la creatividad del departamento de compras para el dise\u00f1o de la negociaci\u00f3n y de la adjudicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de la decisi\u00f3n sobre el\u00a0<a href=\"https:\/\/synertrade.com\/es\/solution-synertrade-accelerate\/s2c-source-to-contract\/\">dise\u00f1o apropiado de la subasta<\/a>, la transparencia y la confianza son la clave del \u00e9xito, ya que a menudo son las mismas personas, en la entidad compradora y en los proveedores, las que participan en las negociaciones recurrentes.<\/p>\n<p>Una minuciosa preparaci\u00f3n es el prerequisito definitivo para usar la teor\u00eda de juegos en las subastas. Todos estamos de acuerdo en que una preparaci\u00f3n detallada ocupa m\u00e1s tiempo y requiere la intervenci\u00f3n de un mayor n\u00famero de personal especializado pero \u00a1es el factor decisivo para alcanzar el \u00e9xito!<\/p>\n<p>La teor\u00eda de juegos es un m\u00e9todo muy eficiente para hacer que las negociaciones y subastas sean m\u00e1s exitosas, y forma parte de las herramientas que un Departamento de Compras puede utilizar de una manera precisa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bas\u00e1ndose en su experiencia, el Departamento de Compras suele negociar con los posibles proveedores utilizando criterios seleccionados subjetivamente.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":39320,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-39763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opiniones"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bas\u00e1ndose en su experiencia, el Departamento de Compras suele negociar con los posibles proveedores utilizando criterios seleccionados subjetivamente.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Synertrade\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-27T12:14:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-21T09:14:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"850\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"apsulis\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@synertrade\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@synertrade\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"apsulis\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/37e22bdb15c6ea000cc0080de93301a2\"},\"headline\":\"Teor\u00eda de juegos en la compra &#8211; C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones\",\"datePublished\":\"2020-02-27T12:14:15+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-21T09:14:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/\"},\"wordCount\":624,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/game-theories-procurement.jpeg\",\"articleSection\":[\"Opiniones\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/\",\"name\":\"Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/game-theories-procurement.jpeg\",\"datePublished\":\"2020-02-27T12:14:15+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-21T09:14:44+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/game-theories-procurement.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/game-theories-procurement.jpeg\",\"width\":850,\"height\":300},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/recursos\\\/opiniones\\\/2020\\\/02\\\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Teor\u00eda de juegos en la compra &#8211; C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Synertrade\",\"description\":\"Reliable Source-to-Pay Software Solutions\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Synertrade\",\"url\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-Icone_ronde_couleurs-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-Icone_ronde_couleurs-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Synertrade\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/synertrade\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/synertrade\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UCXuNK0e5fYRLVsKAdcNWEsw\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/synertrade.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/37e22bdb15c6ea000cc0080de93301a2\",\"name\":\"apsulis\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade","og_description":"Bas\u00e1ndose en su experiencia, el Departamento de Compras suele negociar con los posibles proveedores utilizando criterios seleccionados subjetivamente.","og_url":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/","og_site_name":"Synertrade","article_published_time":"2020-02-27T12:14:15+00:00","article_modified_time":"2023-12-21T09:14:44+00:00","og_image":[{"width":850,"height":300,"url":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"apsulis","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@synertrade","twitter_site":"@synertrade","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/"},"author":{"name":"apsulis","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#\/schema\/person\/37e22bdb15c6ea000cc0080de93301a2"},"headline":"Teor\u00eda de juegos en la compra &#8211; C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones","datePublished":"2020-02-27T12:14:15+00:00","dateModified":"2023-12-21T09:14:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/"},"wordCount":624,"publisher":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg","articleSection":["Opiniones"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/","url":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/","name":"Teor\u00eda de juegos en la compra - C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones | Synertrade","isPartOf":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg","datePublished":"2020-02-27T12:14:15+00:00","dateModified":"2023-12-21T09:14:44+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#primaryimage","url":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg","contentUrl":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/game-theories-procurement.jpeg","width":850,"height":300},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/recursos\/opiniones\/2020\/02\/teoria-de-juegos-en-la-compra-como-lograr-sistematicamente-los-maximos-resultados-en-las-negociaciones\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/synertrade.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Teor\u00eda de juegos en la compra &#8211; C\u00f3mo lograr sistem\u00e1ticamente los m\u00e1ximos resultados en las negociaciones"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#website","url":"https:\/\/synertrade.com\/es\/","name":"Synertrade","description":"Reliable Source-to-Pay Software Solutions","publisher":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/synertrade.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#organization","name":"Synertrade","url":"https:\/\/synertrade.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-Icone_ronde_couleurs-1.png","contentUrl":"https:\/\/synertrade.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-Icone_ronde_couleurs-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Synertrade"},"image":{"@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/synertrade","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/synertrade","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCXuNK0e5fYRLVsKAdcNWEsw"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/synertrade.com\/es\/#\/schema\/person\/37e22bdb15c6ea000cc0080de93301a2","name":"apsulis"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39763","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39763"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39763\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42313,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39763\/revisions\/42313"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39320"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39763"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39763"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/synertrade.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39763"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}