\u00a1No todo es tan obvio como parece! Para alguien que trabaja en una compa\u00f1\u00eda que proporciona soluciones para la gesti\u00f3n de compras, deber\u00eda de considerar siempre que hay otras alternativas, otros intervinientes. La opini\u00f3n cambi\u00f3 hace unos a\u00f1os, cuando necesit\u00e9 buscar un nuevo proveedor para uno de nuestros servicios de marketing. Pas\u00e9 semanas tratando de contactar con diferentes proveedores, viendo diferentes presentaciones, revisando las propuestas y negociando las tarifas.<\/p>\n
\u00a1Estaba dedicando demasiado tiempo a la b\u00fasqueda de un proveedor! \u00bfPor qu\u00e9 no hab\u00eda una manera m\u00e1s f\u00e1cil de hacerlo? Honestamente, me sent\u00ed extra\u00f1a cuando estoy constantemente explicando a nuestros clientes potenciales c\u00f3mo trabaja la plataforma de Synertrade.<\/p>\n
Mi d\u00eda a d\u00eda, envuelta en presentaciones y hojas de c\u00e1lculo, no me dej\u00f3 darme cuenta de que la propia plataforma con la que trabajo me pod\u00eda ayudar a optimizar cualquier tipo de compras: puntuales, servicios, port\u00e1tiles, materiales directos, etc. \u00a1Todo lo que se necesita son compras! Este modus operandi se suele deber a que hacemos las cosas como siempre se han hecho, y no nos detenemos a pensar en otra manera de abordar el proceso.<\/p>\n
El hacerlo de la manera en la que siempre se hac\u00eda se deb\u00eda fundamentalmente a que se buscaba el ahorro exclusivamente en el sentido puramente monetario. Para el servicio que necesitaba, conoc\u00eda mi presupuesto y ya hab\u00eda seleccionado a mis seis finalistas principales en funci\u00f3n del precio. El precio era la \u00fanica magnitud de comparaci\u00f3n y los finalistas estaban dentro del rango de gasto disponible. El proceso se alarg\u00f3 por el an\u00e1lisis de otras magnitudes m\u00e1s dif\u00edciles de comparar. Revisaba una y otra vez las presentaciones de los proveedores, presentaciones que ten\u00edan formatos completamente diferentes, y cada vez sacaba conclusiones que no siempre eran las mismas. Siempre explico a todo el mundo acerca de c\u00f3mo las plantillas que han de rellenar los proveedores en una RFP de Synertrade, permiten hacer comparaciones de manzanas con manzanas pero, en esta ocasi\u00f3n, no estaba comparando a mis proveedores de esta manera en absoluto.<\/p>\n
Despu\u00e9s de semanas de an\u00e1lisis, utilizando hojas y hojas de c\u00e1lculo, despu\u00e9s de tener frecuentes \u201cdolores de cabeza\u201d por tratar de cribar lo que mejor se ajustaba a nuestras necesidades, determin\u00e9 que necesitaba, en mi departamento de Ventas, utilizar un sistema que hiciera todo esto por m\u00ed. \u00a1Fue frustrante darme cuenta de esto!<\/p>\n
Afortunadamente, aprend\u00ed de mis errores, y a partir de ese momento siempre act\u00fao de la manera: m\u00e1s productiva, con el mismo ah\u00ednco, pero segura de que obtendr\u00e9 resultados en menor tiempo.<\/p>\n
\u00bfHay miembros de su equipo en su empresa que no se dan cuenta de que los procesos de compras tambi\u00e9n les afectan? Ay\u00fadeles, como responsables de compras, a aprender de mi error y a incluirlos en sus procesos. Todo el mundo participa de alguna manera en tareas de compras, si bien s\u00f3lo algunos de ellos no ven las herramientas que tienen a su alcance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Siempre hab\u00eda considerado la gesti\u00f3n de aprovisionamiento como una competencia en exclusiva del Departamento de Compras. En mi opini\u00f3n, \u00e9sta es la funci\u00f3n principal que deber\u00edan gestionar, tanto los CPOs, como los responsables de cada una de las categor\u00edas de compras.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":39368,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-39767","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opiniones"],"acf":[],"yoast_head":"\n