{"id":39771,"date":"2019-01-17T13:26:24","date_gmt":"2019-01-17T12:26:24","guid":{"rendered":"https:\/\/synertrade.com\/in-evidenza\/2019\/01\/imagining-a-world-without-good-spend-analysis\/"},"modified":"2023-04-04T11:46:50","modified_gmt":"2023-04-04T09:46:50","slug":"che-mondo-sarebbe-senza-una-buona-spend-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/synertrade.com\/it\/risorse\/opinioni\/2019\/01\/che-mondo-sarebbe-senza-una-buona-spend-analysis\/","title":{"rendered":"Che mondo sarebbe senza una (buona) Spend Analysis"},"content":{"rendered":"<p>[box verbatim]<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Una soluzione di procurement deve permettere ai CPO di misurare il volume degli acquisti, analizzarlo e trarne le giuste conclusioni&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Vishal Chouhan, COO of Synertrade North America<br \/>\n[\/box]<\/p>\n<p>Prima che gli acquisti avessero a disposizione soluzioni software di analisi della spesa, ogni domanda relativa agli acquisti storici portava a un lavoro di ricerca manuale impensabile o ad un grande punto interrogativo. Ora che siamo in grado di consolidare, ripulire e normalizzare i dati per l&#8217;analisi &#8211; spesso con il supporto di automatismi su misura &#8211; molti di noi hanno rimosso come sarebbe stata la vita senza di essi. Ma non tutte le analisi di spesa sono all&#8217;altezza del compito. Infatti, avere un&#8217;analisi di spesa di livello mediocre pu\u00f2 essere equivalente a non avere affatto un&#8217;analisi della spesa. Un&#8217;analisi della spesa insufficiente genera aspettative sul livello di visibilit\u00e0 che si ha, e pu\u00f2 ingigantire in maniera fittizia la fiducia su quanto bene si conosca la spesa che viene gestita.<br \/>\nRealizzarla o meno, pu\u00f2 essere a rischio nei seguenti casi se non si dispone di una buona analisi della spesa.<\/p>\n<h3>Il Sourcing cieco<\/h3>\n<p>Partiamo da una considerazione: se c&#8217;\u00e8 una cosa che l&#8217;analisi della spesa elimina, \u00e8 la scarsa visibilit\u00e0. Tuttavia, se si ha un punto di vista offuscato sulla spesa a causa della poca o incompleta classificazione, gli acquisti potrebbero ritrovarsi a suggerire una strategia di sourcing non ottimale. Un efficace sourcing strategico richiede che il procurement comprenda chiaramente le esigenze del business e il volume di richiesta previsto per un dato prodotto o servizio. Se l&#8217;analisi imprecisa della spesa porta il procurement a pensare che la domanda sar\u00e0 significativamente pi\u00f9 alta o pi\u00f9 bassa di quella che poi \u00e8, ci si potrebbe impegnare oltre il volume richiesto o giocarsi leve negoziali.<\/p>\n<h3>Affrontare la Long Tail<\/h3>\n<p>In un certo senso, la &#8220;coda di spesa&#8221; \u00e8 stata creata dall\u2019analisi di spesa &#8211; per lo meno deve il suo nome al report di questa. Quando si guarda alla spesa per fornitore in grafici a barre, di solito da un valore elevato ad uno basso, la lunga lista di fornitori con una spesa molto bassa sembra che vada avanti per sempre: da qui il nome di &#8221; long tail&#8221;. Ma a cosa serve conoscere la coda se non si pu\u00f2 fare nulla al riguardo? Ci sono rischi e relazioni in quella spesa che devono essere affrontati. Senza utilizzare la business intelligence attraverso l&#8217;analisi della spesa, potrebbe essere difficile distinguere tra un centimetro di spesa a basso valore e una specializzazione strategica o un fornitore di nicchia. La Spend analysis senza intelligenza pu\u00f2 rendere pi\u00f9 visibile la long tail, ma di certo non la rende attuabile.<\/p>\n<h3>Lavorare dopo la data di scadenza<\/h3>\n<p>Pensate alle parole che spesso usiamo per descrivere la strategia aziendale e il processo decisionale di oggi: predittivo, in tempo reale, automatizzato e proattivo. Ora cercate di affrontare le attuali opportunit\u00e0 di business con una soluzione di analisi della spesa contenente dati vecchi e obsoleti. Questo non funzioner\u00e0. L&#8217;ultimo trimestre e il trimestre seguente non hanno quasi nulla in comune, soprattutto quando si tenta di ottenere visibilit\u00e0 tra pi\u00f9 aree geografiche o unit\u00e0 aziendali. Velocizzando la disponibilit\u00e0 di spesa si mette a fuoco il presente e si estende l&#8217;orizzonte di visibilit\u00e0 per il futuro.<\/p>\n<h3>Il caos al di sotto della superficie<\/h3>\n<p>Le organizzazioni che hanno maggiormente bisogno di analisi di spesa sono quelle con un panorama complesso di sistemi, fornitori e attivit\u00e0 di acquisto. La chiave per trarre il massimo valore dalla spesa \u00e8 il totale consolidamento, e richiede che gli acquisti portino pi\u00f9 fonti di dati e formati in un unico strumento di visione coerente, come se gli acquisti fossero effettuati da una sola persona. Un&#8217; analisi della spesa debole potrebbe raccogliere i dati su un&#8217;unica piattaforma senza standardizzare per categoria o fornitore. Oppure potrebbe normalizzare la spesa, ma solo con ingente quantit\u00e0 di intervento manuale. Per supportare decisioni oculate in un ambiente complesso, \u00e8 necessaria un&#8217;analisi della spesa organizzata sia al livello pi\u00f9 alto che a livello di singola transazione \u2013 e non dimenticare tutto ci\u00f2 che si trova nel mezzo.<\/p>\n<p><em>La citazione di Vishal Chouhan di cui sopra \u00e8 significativa per via di una parola: &#8220;e&#8221;. Le aziende di software per l&#8217;Analisi della spesa possono misurare l&#8217;attivit\u00e0 di acquisto, e in genere forniscono anche un certo livello di analisi. Ma se questo non permette anche agli acquisti di &#8220;trarre le giuste conclusioni&#8221;, \u00e8 come non avere affatto l&#8217;analisi della spesa. Le sole alternative a ci\u00f2 sono conclusioni errate e l&#8217;assenza di conclusioni, nessuna delle quali \u00e8 accettabile per il procurement o per il funzionamento che sosteniamo.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prima che gli acquisti avessero a disposizione soluzioni software di analisi della spesa, ogni domanda relativa agli acquisti storici portava a un lavoro di ricerca manuale impensabile o ad un grande punto interrogativo.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":39331,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[119],"tags":[],"class_list":["post-39771","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinioni"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Che mondo sarebbe 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